在他的带领下,“康意”深耕国际市场20余年,客户遍布欧洲、非洲和亚洲等地,年产值突破3亿元,成为浙江出口名牌企业、中国五矿化工进出口商会理事单位。
20世纪90年代,正值玉环水暖阀门行业发展迅速的时期。1997年,应国平敏锐地把握住商机,果断地独立创业,在楚门200平方米的出租小厂房内创立了康尼水暖器材厂(“康意”更名前),专注生产阀门配件。
应国平最初的梦想仅仅是办好自己的工厂,希望能赚到一笔钱,过上好日子。创立之初,“康意”与玉环其他阀门生产企业一样,以生产加代工为主。
“那时候我们的生产方式非常的粗狂,原材料进来,咱们进行简单地加工后就可以发货了,没什么技术上的含金量,但是利润却是很丰厚的。”
然而,这条道路上走的人慢慢地多,资源红利被加速瓜分,并非坦途,于是应国平谋求转型,“康意”从国内销售转型做国际贸易。
2000—2003年间,应国平借助广交会、意大利MSE展会、德国法兰克福ISH展会等平台开拓国际市场,叩响了国际业务的大门。由此,“康意”对外贸易获得快速发展。
通过接触来自世界各地的客商,应国平深刻洞察到国外对产品的理解和需求,并为此不断学习,累积发展经验。
随着我国外贸发展进入“新常态”,传统依靠劳动力成本和资源投入获得竞争优势和利润的时代已经一去不复返。
如何在外贸大形势情况下站稳脚跟?产品质量占首要位置。高品质的产品一直是外商采购作出选择的重要基准。
于是,应国平趁势加大投资,筹划新建厂房,扩大企业规模。200平方米、4500平方米、40000平方米,厂房的扩大,产能的释放,让生产设备实现“更新换代”,也让“康意”越走越远,越做越大。
对待转变发展方式与经济转型话题,心要热,态度要积极。应国平深知,光靠几近卖铜卖铁似的粗加工,好日子肯定会走到尽头,要想打响知名度,自身产品必须过硬,保持产业升级,上自动化设备,已是大势所趋。
引进韩国重力铸造技术、投用台州第一台低压铸造设备、成立电镀车间、锌合金车间和注塑车间......经过多年的发展,“康意”已经建有铸造、机加、抛光、电镀、装配、铜管和锌合金车间,完全具备整套水龙头生产能力。
走进铸造车间,应国平向记者介绍起了正在运作中的低压铸造设备。该设备的投用大幅度的提升了生产效率,同时质量比原先更稳定,公司也因此进入规模化发展阶段。
“原先产品在生产工艺流程中需要人工上下料,需要6、7个工人配合作业,也许会出现产品磕碰或性能偏差。我们对设备做改良后,只需要一个人操作,产品一次性加工出来,产品精确度更高。”
“机器换人”提高了劳动效率,降低了劳动强度,从本质上促使了企业由劳动密集型向技术密集型的产业转变,同时减少了材料和能源的消耗。先进设备的引进,对相关配件和半成品的加工精度提出了更高的要求,从而形成良性循环。
“产量提升了,质量稳定了,品牌的附加值自然也随之提高。有了品质过硬的产品,就不愁打不开市场。”
“康意”先后通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、德国DVGW认证、法国ACS认证、CQC节水认证、台州市级企业技术中心认定......“康意”产值也在2005年突破1亿元大关、2010年突破2亿元、2014年突破3亿元......频频传来的“捷报”也再一次验证了应国平正确的决策。
在“康意”企业文化墙上,记者看到世界地图上欧洲、美洲、南亚、南非都有“康意”的“脚印”。不过于集中单一市场,2009年“康意”就开始另辟蹊径,推行市场多元化战略,在国内外开辟新兴市场,使企业保持稳定发展。
2008年,受金融危机影响,玉环一度有近四分之一的水暖阀门企业被迫停产,“康意”也遇到了一个难过的坎。
“没有自主品牌的行业必将走向‘流失’的境地,产业链会流向比中国劳动力更廉价的地方去。当时产品一半以上依靠外销,而且主要是欧美市场,所以订单下滑很厉害。从2009年开始,我们改变思路,实施市场多元化战略。”
一方面决定走国内市场,每年投入资金500多万元,通过培育专业的国内销售团队、开设专卖店、旗舰店以及研发适合国内市场的新产品等举措,在国内市场开辟自己的天地。另一方面,则在南美、非洲、亚洲等国家和地区通过各类展会和品牌合作等渠道,开辟新兴市场,减少企业订单过于集中欧美市场的风险。
为了更好地实施市场多元化战略,近年来,“康意”公司不惜投入近千万元资金,从台湾、国外陆续引进先进设备做技术改造,同时还建立起技术雄厚的开发团队,每年投入研发资金上百万元用于新产品开发。
“树百年康意,创共享价值”墙上赫然醒目的10个大字引起了记者的好奇,应国平介绍说到,这是企业愿景。“率先垂范、利他经营,我们致力于打造百年企业,要和我们的员工、客户、供应商共享公司发展的成果。”
“康意”现有员工500余人,其中外来务工人员就占80%,人员流失率仅占1%。而这得益于应国平在改善员工福利和企业文化建设上做出的努力。应国平一方面为不惜投入重金,建设食堂、宿舍楼及娱乐休闲场所为员工提供舒适的工作环境,丰富员工生活,另一方面引入稻盛哲学,高薪聘请业界著名的专家教授,对员工做全方位的培训,将人文关怀真正落到了实处。
管理企业就好比管理一个家庭。应国平坚持一个理念:“康意是我家,发展靠大家;我们不是工人,是企业的管理者;我们不是为谁打工,而是为自己的幸福在奋斗。”这三句话成为“康意”的用人理念。
20多年里,应国平把辉煌的企业文化营造成和谐的“家文化”,全国各地的人才纷至沓来。20多年来,“康意”所获得的成就不单单是一个洁具品牌的建立,更重要的是培养了一批又一批高素质、有理想的企业人才。
“在创业这件事情上,像水牛一样的人往往比像豹子一样的人更容易成功。我们不忘初心,坚守实业,享受着美好创业过程中的喜怒哀乐,像水牛那样有韧性,可以年复一年不停地前进,打造行业的领先企业,为行业发展贡献自己的力量。”